在宁波，有这样一个值得关注的民营企业——宁波神化有限责任公司（以下简称神化）。它成立于2000年底，注册资金为1500万元，经营专用化学品、有色金属和贵金属。2001年，神化销售额即达2.3亿元，2002年达到5.5亿元，2003年10.3亿元，2004年17.6亿元，2005年22.6亿元，2006年更是突破40亿元。销售额平均每年翻一番，发展之神速值得研究和思考。

参透产业链 创出一个“神话”

　　浙江民营企业的崛起，靠的是数量和规模的扩张，靠的是产品的低成本。产品低端化，是浙江多数民企生存状态的写照。当这样的发展模式受到制约时，企业未来如何发展就成了一道难题。

　　在很多民营制造企业还依靠为国外品牌企业打工获取微薄利润的时候，神化通过整合2000多家制造企业（包括加拿大INCO公司、美国杜邦，美国IMC，德国拜尔、日本三井等多家世界五百强企业）的资源，与国际知名生产商建立了长期的战略合作关系，探索出新型的虚拟制造服务模式，实现了令人惊叹的发展。

　　其中有一个典型例子：2004年12月的一个月内，神化就以3000万元的流动资金，完成了3000万美元的销售额，实现了2000万元的销售毛利，被传为“两个3000万、一个2000万”的佳话。

　　经过五年的发展，神化成为国内最大的电镀原材料和特殊化学品供应商和民营危险化学品供应商，神化拥有终端企业2000多家，包括日本住矿、韩国大东电子、宝钢、比亚迪、亚兰德、南京造币厂等国内外大型制造企业，强大的市场运作能力使神化对华东市场金属和化工市场价格的形成和平抑发挥着重要作用。

　　神化从国际市场获取资源，在实体经济和虚拟经济之间游刃有余，这在国内民营企业中还很少见。2002和2003年，中国金属品市场波动很大，而神化在其中起到了为原材料供应商筹集资源和平衡市场供求的作用。

　　是什么铺就了神化神话般的发展之路？

虚拟制造实现进口替代

　　神化认为，随着世界制造业基地从欧美、台湾、日本、韩国向中国转移，中国制造迅速崛起，为中国制造企业提供服务的企业必将会在产业升级中发挥重要作用。因此，神化在创建之初就树立了“为中国制造服务”的战略目标，将自身定位为专业的制造业服务企业。

　　传统的制造经营企业通常以经销商或代理商的身份出现，它们卖的是产品，扮演的是产品流通者的角色。作为一家新型的制造服务企业，神化不仅提供产品，而且更加注重产品内涵，包括品质、功能、新技术、快速配送等深层含义。神化快速发展的经营模式可概括为：虚拟制造、整合资源、服务创新增值。

　　虚拟制造，重在打破传统的生产经营思想，利用信息、市场、技术和品牌的优势，寻找优势生产厂家，通过委托加工、定牌生产以及合资等多种形式制造产品，盘活国内闲置资源，实现进口替代。

　　整合资源，即以市场订单为牵引，迅速寻找供应渠道，补充市场真空区域和市场盲点；与跨国企业合作建立价值链，为国内市场引入国际资源，打通国内外市场的通道。

　　同时，以现代服务理念为主导，挖掘和培育行业大客户（行业领袖型企业）；建立现代物流配送体系，实现快速资金流通结算；创建电镀技术服务平台并提供专业化技术服务，持续为客户创造价值。

信息化管理提高响应速度

　　在“两个3000万、一个2000万”的案例中，神化董事长兼总经理袁维芳表示：“当时公司是通过不断派人到银行汇兑支票进行资金结算的，如果公司的信息化建设能够再进一步，能够通过网上银行直接结算，更快地处理每一笔业务，那利润就不会是2000万，有可能是4000万。现在每一小时、每一分钟对神化来说都是利润和价值”。

　　神化在经营业务高速发展的同时，深刻意识到信息化建设对于企业发展的重要性。袁维芳把信息化作为影响企业发展的一件大事来抓，为信息化建设提供各种资源保障，信息化神化是真正的“一把手工程”。在信息化的建设过程中，神化从实际需求出发，聘用专业的第三方信息化咨询公司，帮助制定了《信息化建设“421”项目发展规划》，并以此为蓝图，全面建设企业信息化。

　　互联网技术在全球范围内的广泛应用，使跨区域的信息交流和传递变成现实，通过互联网就可以得到大量相同的定单，可以在定制条件下实现规模效益。根据自己的核心竞争力，跨区域甚至在全球范围内布置生产，这是实现虚拟制造的第二个层次，是神化下一步的发展目标。

　　为实现这一目标，神化正深入进行企业信息化建设，建立企业的信息化平台，把信息技术与先进管理理念相结合，运用信息化带动企业管理观念的变革，提升企业的核心竞争力。

拉动宁波制造业升级

　　神化清晰的战略目标定位、创新的经营模式及强有力的信息化手段，给了宁波乃至浙江制造业以重要启示。

　　首先，神化凭借虚拟制造模式，通过多种形式进行产品制造，引入大批国际先进的原材料和专用化学品，迅速向市场推出了一系列品牌产品，如“神化”电镀级硫酸铜等电镀专用产品，以及精制硫酸、精制盐酸、EDTA等几十种精制化学品和功能化学品。神化改进了产品的外观、功能，提高了宁波企业在市场上的竞争力，带动了宁波电镀制造业的发展。新材料的使用，直接促进了宁波传统制造业的产品更新换代和技术升级。

　　其次，神化探索了一系列极具竞争力的管理营销模式，如大客户模式、穿透产业链模式、虚拟生产模式等，缩短了产业价值链，使原材料价格与国际对接，降低了生产成本。以穿透产业链为例，神化切断了跨国企业经由台湾、香港进入中国长三角的物流供应，直接将国际产品引入中国市场，产品成本大为降低，增强了价格竞争优势。

　　第三，从传统工业向先进制造业发展是“中国制造”上升之路，在这个过程中，表面处理行业——电镀业的发展至关重要。与传统电镀不同，电子电镀在集成电路、芯片、精密仪器等领域发展前景广阔，但目前电子电镀行业的关键材料仍被跨国公司所掌控，国内还未形成完善的配套服务体系。神化从此处切入，通过建立表面处理产业专业化服务平台，在这个行业取得了突破。

　　在神化的带动下，宁波地区由原来单一的装饰电镀集中地，转化为功能电镀为主的电镀产业聚集地，宁波地区的制造业整体竞争力已超过温州，逐渐成为长三角乃至全国重要的现代制造业基地。